电力施工企业如何把握市场机遇

随着管理体制及运行机制的建立和完善，目前建筑市场已逐渐成熟，工程招投标日趋规范，市场竞争更加激烈。同时，随着国内电力需求趋于阶段性饱和，电源点的投资规模和速度都会有所下降。大多数施工企业都不同程度面临或有可能面临任务不足、负担沉重的困境。
经过多年的改革发展，我们的施工企业也逐渐在这种残酷的市场中站住了脚，但是我们本身并不能改变这种僧多粥少的市场，更无法改变目前市场中不正当竞争行为所带来的严重冲击，生存形势相当严峻。因此，如何把握市场机遇，激流勇进，在竞争中取胜就成了电力施工企业必须认真考虑的问题。
优化分配制度
电力施工企业在市场经济环境下，应学习集体企业、个体企业那些先进的、行之有效的人事分配制度。人事分配制度改革就是把现代管理思想和一些集体企业、个体企业的分配办法糅合在一起，使企业的分配制度有大转变，形成企业独特风格的员工分配制度。
对于企业的高中层管理人员，施工企业要从其发展需要出发，制定合理的人力资源计划，既培养一批复合型人才，又招聘一些高素质人才为企业服务，并建立良好的竞争机制和流动机制，为各级人员创造机会，稳定骨干队伍。
积极开展员工的技术培训，提高员工素质。施工技术管理人员素质的高低直接关系到施工企业的产品质量和经济效益。
重视价格资料积累
对施工企业来讲，工程[BAIKE]造价资料的搜集、分析与处理对投标报价有举足轻重的作用，因为大多数工程在[BAIKE]招标阶段还无法提供详细的[BAIKE]工程量清单，[BAIKE]投标单位只能根据工程的建设规模、建设地点、结构特征，借用以往类似工程的造价资料进行投标报价。为此，如何保证工程造价资料的真实性、合理性就显得格外重要，工程造价资料虽不具有法定性，但要真正实现它的使用价值，就必须讲质量。资料积累工作不仅仅是原始资料的搜集，还必须经过加工、整理。为保证资料的真实性，资料的搜集就不能仅停留在[BAIKE]设计概算和[BAIKE]施工图预算上，还必须立足于企业以往工程的投标价、合同价、企业内部经济考核指标、[BAIKE]竣工决算等资料；为保证其合理性，就必须将竣工决算价与投标价、合同价、企业内部经济考核指标、预算价进行分析对比，去粗取精，去伪存真，使造价资料能真实反映企业的施工能力和管理水平，最终形成具有竞争力的企业内部定额和单价。
提高投标报价水平
投标已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分，而投标报价则是招投标双方共同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上取决于报价的合理水平。众所周知，工程价格构成复杂，费用繁多，计算困难，在管理过程中又存在许多可变的、人为的以及不可预见的因素。因此，研究工程项目投标报价的形成过程，探讨合理科学确定投标报价的策略，以便适应目前招投标市场的变化是非常必要的。当投标人对某一具体工程做出投标的决策之后，为了争取中标，应有一个明确的方针来指导报价工作，即报价策略。为了使自己的报价有竞争力，就要使自己的成本尽可能低，同时为了工程项目在实施过程中获得最大的利益，还必须考虑施工中可能出现的风险，对报价进行科学的分析，作出相应的调价策略，最后对调价结果进行报价平衡，形成一份科举、合理同时还具有竞争力的报价。从现阶段的招投标来看，最低评标法得到大家的认可，因此施工企业想要尽量发挥自己的优势，最好就是施工企业能有自己的企业定额，以此来加强自己的竞争力，同时又能保证企业中标后不至于亏损。
增加成本控制力度
提高职工队伍的文化、技术水平，使工作效率得到提高；技术装备方面要做到配套使用效率高；材料供应要有稳定的来源渠道，物美价廉，运输方便，运距短，费用低；在施工技术组织方面：施工技术先进，方案切实可行，组织合理，经济效益好；施工企业要结合分包结算等管理采取有效措施，加大成本控制力度；通过分析各种费用支出情况，提出各种费用的使用计划数，努力降低管理费用。用盘活资金来降低财务费用。
提高科技和质量水平
企业要全面认识和落实科学技术是第一生产力的思想，宣传和学习《关于依靠科技进步推动产业结构优化升级的决定》，迅速在企业内部倡导和鼓励全体员工学科学、用科学，钻研技术的良好风气；设立科技风险、奖励基金，制定科技奖励实施细则，调动广大技术工程人员和员工开展科技攻关的积极性。结合施工企业的实际情况，逐步从计划经济下的生产型向市场经济下的经营开发型转变，从劳务型施工企业向施工管理型企业转变。努力提高工程管理人员、班组长的工程管理水平，把企业建设成为具有一流的工程管理水平、一流的施工技术、一流的机械装备、一流的工程质量和一流的售后服务的管理型企业。
　　建立完善的质量保证体系是施工企业发展的必经之路。目前，国内大部分施工企业都获得了ISO9002质量保证体系的认证。认证是一个起点，关键是质量保证体系的有效运作，质量体系的定期审核和检查是促进工程管理的有效方法。更加重要的是，全面提高施工管理人员和施工人员的质量保证意识，保证施工质量，减少返工并杜绝质量事故，这样就可以缩短工期，提高劳动生产率。认真分析质量事故原因，总结经验教训，强化员工的质量名牌意识、精品意识及工程达标意识。